سرتیتر اخبار

شرکت اقتصادی و خودکفایی آزادگان

متن خبر
مهندس خزرایی: پرکردن ظرفیت خالی شرکت های تولیدی، اولویت قاسم ایران است

 مدیر عامل شرکت قاسم ایران با بیان اینکه گروه مینو برای ما یک گنج است گفت: باید تمرکز خاصی روی محصولات گروه مینو داشته باشیم و با توجه به اینکه ظرفیت های خالی در تولید بسیاری از محصولات گروه مینو وجود دارد و همچنین  ظرفیت شرکت قاسم ایران و تیمی که در اختیار دارد، به راحتی قادریم این ظرفیت خالی را در داخل مجموعه خود ساپورت کنیم و از تمام توان تولید شرکت استفاده کنیم.

 

مهندس خزرایی مدیر عامل شرکت قاسم ایران قدرت پخش مویرگی را نقطه تمایز شرکت قاسم ایران نسبت به دیگر شرکت های پخش دانست و گفت: ما در سال 97، 5/2 درصد نسبت به سال 96، در حوزه عمده فروشی رشد داشته ایم که این موضوع، نشان دهنده این است که از فلسفه و هدف اولیه شرکت که تمرکز بر فروش مویرگی بود، فاصله گرفته ایم و هدف ما در سال جاری این است که در حوزه فروش مویرگی از 65 هزار مشتری در هر ماه که به صورت IT ویزیت می شوند، به 80 هزارمشتری در ماه برسیم.

مهندس خزرایی با اشاره به گرید بندی مشتریان، ادامه داد: در حوزه رتبه بندی مشتریان که استارت آن از دو سال پیش کلید خورد، باید توجه بیشتری در دستور کار قرار گیرد تا به مشتریان وفادار و همیشگی خود نزدیکتر شویم و امتیازات ویژه ای را برای آن ها قایل شویم؛ برنامه ما این است که در سال جاری، بر اساس میزان و استمرار خرید، طرح های تشویقی متنوعی را برای مشتریان خود در نظر بگیریم.

مدیر عامل شرکت قاسم ایران با اشاره به بحث لاین بندی فروش و تخصصی کردن کانال فروش عنوان کرد: این طرح، موردی بود که در اواخر سال گذشته لحاظ شد و امیدواریم که بتوانیم آن را اجرا کنیم تا در کنار آن علاوه بر افزایش فروشی که محقق خواهد شد، ظرفیت های خالی گروه را که مورد تاکید مدیران ارشد سازمان است را فعال کنیم.

مهندس خزرایی در ادامه به روش های نوین فروش، اشاره کرد و گفت: در بحث افزایش روش های فروش، به غیر از فروش اینترنتی، بحث فروش داغ را داریم و برای بعضی از شهرها از جمله شهرهای توریستی و زیارتی می توانیم با توجه به ویژگی های جغرافیایی و جمعیتی آن ها از این روش استفاده کنیم.

مدیر عامل شرکت قاسم ایران ادامه داد: فروش زنجیره ای بحثی است که با توجه به پتانسیل آن، برای ما کمتر مورد توجه قرار گرفته و با توجه به اینکه فروشگاه های زنجیره ای ویترینی برای ارایه محصولات هستند و کمک قابل توجهی به فروش خرده فروشی دارند، باید با تغییر ساختار در این زمینه بیشتر مورد توجه قرار گیرد.

مهندس خزرایی با بیان اینکه ویزیتور به عنوان نوک پیکان تیم فروش، نقش بسیار پر اهمیتی در امر فروش دارد گفت: برای اینکه بتوانیم رفتار ویزیتور را در خارج از شرکت پیگیری کنیم باید ابزارهای خاصی را از جمله جی پی اس بکار ببریم و نقاطی را که ویزیتورها در آنجا فعال هستند رصد کنیم؛ همچنین با توجه نقش پر رنگی که مامورین پخش در بحث فروش دارند می بایست آموزش های لازم را برای این گروه در نظر گرفته و با دقت بیشتری عملکرد آن ها را مورد تحلیل و بررسی قرار دهیم.

مدیر عامل شرکت قاسم ایران با بیان اینکه گروه مینو برای ما یک گنج است گفت: باید تمرکز خاصی روی محصولات گروه مینو داشته باشیم و با توجه به اینکه ظرفیت های خالی در تولید بسیاری از محصولات گروه مینو وجود دارد و همچنین  ظرفیت شرکت قاسم ایران و تیمی که در اختیار دارد، به راحتی قادریم این ظرفیت خالی را در داخل مجموعه خود ساپورت کنیم و از تمام توان تولید شرکت استفاده کنیم؛ گروه مینو برای ما یک گنج است چراکه ما در حال حاضر برای تامین کالا در اکثر شرکت های تولیدی با مشکل مواجه هستیم و باید از وجود گروه مینو و ظرفیت بزرگ آن استفاده کنیم.

مهندس خزرایی ادامه داد: تکمیل سبد کالایی، ارسال گزارش عملکرد فروش، پیگیری ضایعات و محصولات تاریخ گذشته در داخل انبارها، فروش نقدی و دوری از فروش اعتباری، استانداردسازی منابع انسانی، آموزش پرسنل، مجهز شدن به یک سیتم نرم افزاری جامع با ارایه گزارش های تحلیلی مشخص و بسیاری از موارد دیگر موضوعاتی هستند که می بایست به سرعت در دستور کار مجموعه قرار گیرند تا با سرعت بیشتری ما را به اهداف عالیه سازمان رهنمون سازند.


نوشته شده توسط : admin
تاریخ انتشار : يکشنبه 15 ارديبهشت 1398
تعداد بازدید : 78


نظرات
نظر شما

نام :
ایمیل :
نظر :

کد امنیتی را وارد نمایید :


بازگشت
اطلاعات تماس:
خبرنامه سایت:
کلیه حقوق مادی و معنوی این سایت متعلق به شرکت اقتصادی و خودکفایی آزادگان می باشد. ورود به سايت